последнее обновление 13 июля 2020 г.

Окончательный список ведущих генерирующих компаний ипотечных брокеров

Когда дело доходит до генерации потенциальных клиентов, большинство ипотечных брокеров полагаются на рекомендации или повторные сделки от существующих клиентов, по данным а обзора б y Mortgage Solutions.

Но что, если у вас не так много клиентов? Если вы новичок в этой отрасли или только что ушли сами, будучи нанятым кем-то другим, у вас, вероятно, не будет значительной части существующего банка клиентов, из которого можно было бы генерировать потенциальных клиентов. , ведущие генерирующие компании могут быть ответом.

In that case, lead generation companies might be the answer.

Ведущие генерирующие компании существуют для многих отраслей. Но они всегда были особенно популярны в ипотечной индустрии, и большинство ипотечных брокеров знакомы с концепцией покупки потенциальных клиентов по ипотеке у ведущих генерирующих компаний.

Как работают ведущие генерирующие компании?

Since the use of the internet became widespread in the early 2000s, the majority of lead generation companies have used websites as a means of generating mortgage leads. A lead generation company will have one or more websites which it promotes via search engines (using PPC и / или SEO) и, все чаще, через каналы социальных сетей. Любые запросы, сгенерированные через эти веб-сайты, передаются ипотечным брокерам, которые согласились купить этих потенциальных клиентов.

Многие лидеры по ипотечным кредитам также будут полагаться на аффилированных лиц для получения некоторых или всех своих потенциальных клиентов. Этими аффилированными лицами могут быть другие компании по генерации лидов, которые передают свои запасные непроданные лиды для перепродажи, или это могут быть частные лица или компании, которые генерируют ипотечные лиды исключительно с целью продажи их более крупным агентствам по генерации лидов.

Some lead generation companies will get leads via the phone too. At one time, outbound cold calling was a popular way to generate mortgage leads, but this was banned in 2004 when the Financial Services Authority (FSA) began to regulate mortgages.

Тем не менее, это все еще возможно для потенциальных клиентов. генераторы, чтобы публиковать номер телефона на своих веб-сайтах и ​​принимать входящие звонки от потребителей, которые ищут ипотеку. И они также могут совершать исходящие звонки людям, которые запрашивают звонок через веб-сайт.

Когда у ведущей компании есть потенциальный клиент на телефоне, они могут либо подтвердить свои данные, либо передать их брокеру. кто покупает лиды, или они могут сделать прямой перевод (также известный как горячая клавиша) и направить человека прямо к телефону брокера.

Помимо продажи потенциальных клиентов и запросов, есть некоторые Ведущие компании, которые могут продавать ипотечные брокеры, подтвердили встречи с потенциальными клиентами. Очевидно, что они стоят дороже, чем простой лид, но, как правило, имеют более высокий коэффициент конверсии.

То, как компании, генерирующие лиды, плата за своих потенциальных клиентов также варьируется . Большая часть комиссии рассчитывается на основе стоимости за лид (CPL), при которой брокер платит комиссию за каждого лида, независимо от того, приводит ли оно к бизнесу или нет. В некоторых случаях эти лиды CPL имеют фиксированную цену, но есть также компании, которые используют модель аукциона для продажи каждого лидера, предложившего самую высокую цену.

lead generation companies - The Ultimate List of Mortgage Broker Lead Generation Companies

7 способов получить больше потенциальных клиентов по ипотеке

Download this free guide and discover my low cost or no cost ways to generate more of your own leads.

Стоит ли покупать потенциальных клиентов по ипотеке или создавать собственные?

Очевидно, что лидогенерационные ипотечные компании - не единственные, кто может привлекать трафик на веб-сайты и генерировать от них запросы на ипотечные кредиты. Как ипотечный брокер, у вас есть возможность использовать свои собственные веб-сайты, чтобы генерировать потенциальных клиентов вместо того, чтобы покупать их у третьей стороны.

Итак каковы плюсы и минусы использования услуги по привлечению потенциальных клиентов ипотечного брокера вместо того, чтобы быть самодостаточным?

Плюсы

  • Начните получать лиды сразу, не тратя время на создание собственного веб-сайта и выяснение того, как его продвигать
  • Фиксированная цена за лида
  • Ability to specify what type of leads you want
  • Вы можете выбрать, по каким почтовым индексам вы хотите получить лиды

Минусы

  • Качество лидов может быть различным, особенно если компания по генерации лидов полагается на аффилированных лиц для предоставления некоторых или всех своих лидов
  • Возможно, вам придется купить довольно много лидов, прежде чем вы получите тот, который превратится в бизнес
  • Лиды могут быть трудными связаться, особенно если вы слишком долго отвечаете на них
  • Не всегда легко получить возмещение за недействительные лиды
  • Стоимость лида может быть высокой

The alternative to buying leads is to вместо этого создайте свою собственную систему генерации лидов. На самом деле это проще, чем вы думаете.

Создание собственного веб-сайта не должно быть трудным или дорогим. И, если вы умны в своем маркетинге и сосредоточитесь на нескольких конкретных ипотечных нишах, вам не нужно тратить целое состояние, чтобы привлечь целевой трафик на ваш сайт с помощью | || 196 Facebook Ads и / или Google Ads. Добавьте один или два лид-магнитов и систему электронного маркетинга, и вы вполне можете обнаружить, что генерировать ваши собственных потенциальных клиентов вместо того, чтобы покупать их у ведущих генерирующих компаний.

О чем спросить ведущую компанию по ипотечному кредитованию

Если вы все же решите купить потенциальных клиентов по ипотеке у внешняя компания, есть ряд вещей, которые вы должны проверить, прежде чем продолжить. Наиболее важные вопросы, которые следует спросить у любой лидогенерационной компании, с которой вы думаете о работе:

  • Работают ли они на основе затрат на каждого лида или взимают комиссию с потенциальных клиентов, которые превращаются в бизнес? || 209
  • Are the leads sold at a fixed price or do they operate an auction system?
  • Есть ли минимальный размер заказа?
  • Какова их политика возврата средств за недействительные или недействительные некачественные лиды?
  • Доставляются ли лиды в режиме реального времени?
  • Как они доставляются?
  • Являются ли лиды эксклюзивными или будут проданы другим Ипотечные брокеры тоже?
  • Насколько вы контролируете, какие типы потенциальных клиентов вы получаете?
  • Все ли лиды генерируются способами, которые соответствуют GDPR и правилам FCA?

Сколько в Великобритании ведущих генерирующих компаний?

До финансового краха 2008 года в Великобритании работало значительное количество ипотечных ведущих генерирующих компаний. Они варьировались от крупных игроков, таких как PAA Leads, которые закрылись в 2016 году, до более мелких компаний по генерации лидов, таких как та, которой я владел.

Сегодня, однако действующих производителей ипотечных кредитов гораздо меньше. Это сокращение числа, вероятно, было вызвано различными факторами, такими как:

  • Ипотечные брокеры, которым теперь легче привлекать потенциальных клиентов через свои собственные веб-сайты
  • GDPR, что усложняет жизнь некоторым менее скрупулезных компаний по производству свинца
  • Сокращение ипотечного рынка в результате финансового кризиса 2008 года

Вот алфавитный список всех специализированных ипотечных брокеров компаний по генерации лидов, которые, по-видимому, работают на момент написания, вместе с любой информацией, которую я смог найти о них.

Ипотечные лидогенераторные компании в Великобритании

1.

Консультантские лидеры

Эта компания использует модель вознаграждения, отличную от модели большинства других потенциальных клиентов. Они проводят кампании Google Рекламы от вашего имени, чтобы привлечь трафик на свои веб-сайты. Любые лиды, сгенерированные с помощью "ваших" кампаний Google Рекламы, принадлежат вам, и вы платите за каждого лида плюс вы должны покрывать рекламные расходы от Google.

2.

Первое маркетинговое агентство

Их веб-сайт выглядит актуальным и говорит, что они используют платформы социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов. Все заявки являются эксклюзивными и предоставляются на основе CPL.

3.

Гильдия независимых консультантов по ипотеке

Их веб-сайт, который очень напоминает мне веб-сайт Гильдии профессиональных консультантов по ипотеке (см. ниже) выглядит невероятно устаревшим и ссылается на FSA, а не на FCA. Я бы не удивился, если бы они действительно прекратили торговлю.

4.

Lead Co-op

Насколько я могу судить, эта компания все еще работает. Однако их веб-сайт, похоже, не обновлялся довольно долгое время. Lead Co-op был основан тем же человеком, который основал Leadbay (см. Ниже), и, как и Leadbay, он использует систему аукционов для продажи своих лидов.

5.

LeadFair

Другая компания, чей веб-сайт выглядит так, как будто он не обновлялся какое-то время (хотя мелкий шрифт действительно относится к GDPR, который стал законом только в 2018 году ). Их цены, кажется, время от времени меняются, и нередко можно увидеть сообщения о том, что они «работают на полную мощность» и больше не могут работать с брокерами. Тем не менее, в настоящее время у них, похоже, есть ипотечные и повторные ипотечные кредиты по 60 фунтов стерлингов каждый.

6.

LeadStream

Согласно их веб-сайту, все лиды генерируются через их собственный сайт, ориентированный на потребителя (QuoteSearch.com), и они называют каждого лида чтобы проверить контактные данные, прежде чем передавать их вам. Они не публикуют цены на лиды на своем веб-сайте.

7.

Местные консультанты

На их веб-сайте очень мало информации для брокеров. Однако их положения и условия включают подробную информацию о ценах по состоянию на февраль 2020 года, что предполагает, что они в настоящее время торгуются. Ипотечные клиенты в настоящее время оцениваются в 40 фунтов стерлингов каждый.

8.

Mortgage Angels

Их веб-сайт выглядит очень устаревшим, поэтому меня не удивило бы, если бы они были больше не торгуют.

9.

Mortgage Magpie

На их веб-сайте нет информации.

10.

Online Mortgage Advisor

Интернет-консультант по ипотеке работает не так, как большинство других компаний, генерирующих ипотечные кредиты. Вместо того, чтобы платить фиксированную цену за лида, вы платите им процент от ваших комиссионных / сборов за каждую сделку, которая превращается в бизнес. На их веб-сайте не указано, сколько процентов они взимают, но один брокер, с которым я разговаривал, который использует OMA, сказал мне, что в настоящее время платит им 22% за каждый конверсионный лид.

11.

Proconnect Marketing

Они предоставляют встречи по ипотеке, а не потенциальных клиентов.

12.

SO Leads

Simply Online Leads было родился из пепла Leadbay (см. ниже) и теперь известен как SO Leads. Хотя об этом не говорится на их веб-сайте, я знаю из личного опыта предоставления им услуг, что они получают часть своих лидов от аффилированных лиц. Остальные взяты с их собственного сайта - SoSmart Money. SO Leads продает своих потенциальных клиентов через систему аукционов, цены на которые меняются в зависимости от спроса, географии и типа ипотечного запроса.

13.

Беспристрастно

Беспристрастно существует уже давно, и его веб-сайт начал свою жизнь как не более чем каталог IFA. Сегодня у них есть веб-сайт, ориентированный на потребителей, который обещает связать людей с финансовым консультантомfinancial adviser или консультантом по ипотеке, который может им помочь. Как ипотечный брокер вы можете подписаться на покупку этих потенциальных клиентов. Ежемесячная плата составляет 59 фунтов стерлингов плюс плата в размере 45 фунтов стерлингов за каждого лида.

14.

VouchedFor

Хотя это в первую очередь не служба лидогенерации, я решил включить VouchedFor в этот список, поскольку я знаю, что это важная ведущий источник для довольно многих ипотечных брокеров. VouchedFor - это веб-сайт с обзорами (по тем же принципам, что и Trustpilot и т. Д.), Где люди могут оставлять отзывы для ипотечных брокеров, международных финансовых агентств, юристов и бухгалтеров, с которыми они имели дело. Если у вас есть профиль на VouchedFor, у вас есть возможность получать запросы на ипотеку через сайт от представителей общественности. VouchedFor не взимает плату за каждого клиента, но ежемесячный членский взнос составляет 45 фунтов стерлингов + НДС.

Создайте свою собственную систему привлечения потенциальных клиентов по ипотеке

Я собрал книгу на 94 страницы, которая вы можете читать днем.


Это не обычная маркетинговая книга, в которой нет ничего, кроме кучи теорий. Эта книга шаг за шагом проведет вас через мой процесс создания высококвалифицированных потенциальных клиентов по ипотеке с использованием системы, которая окупается сама собой.


И когда вы может генерировать десятки потенциальных клиентов каждый день за небольшую плату или бесплатно, влияние, которое оказывает на ваш бизнес и финансы, является немедленным и огромным.

Список бывших ведущих ипотечных компаний

Для полноты, вот некоторые ведущие ипотечные компании, о которых вы, возможно, слышали, но которые больше не работают.

  • Advice Online
  • E-finity Leads
  • Гильдия профессиональных консультантов по ипотеке - жертва финансового краха 2008 года, согласно профилю одного из бывших директоров LinkedIn
  • Leadbay - which gave rise to SO Leads
  • Lead Magpie
  • LeadPoint UK
  • PAA Leads - ведущему торговому подразделению Money Supermarket

Should You Use a Mortgage Lead Generation Company?

Как видите, если вы хотите купить потенциальных клиентов по ипотеке в Великобритании, ваши возможности в наши дни довольно ограничены. Я смог найти только 14 компаний, которые утверждают, что специализируются на привлечении потенциальных клиентов для консультантов по ипотеке - и некоторые из них выглядели так, как будто они больше не торгуют.

За последние 15 лет я видел несколько компаний, генерирующих лиды. закрыть свои двери или разориться, часто оставляя ипотечных брокеров серьезно из кармана. Если вы полагаетесь на конкретного лидогенератора, а он выходит из бизнеса, у вас не только есть возможность потерять все деньги, которые вы заплатили им авансом, но также вы рискуете иссякнуть в вашем предложении новых клиентов.

Вот почему я рекомендую, что, даже если вы решите использовать некоторое компании по генерации лидов, вам все равно следует || 413 reliable lead generation system ваша собственная на месте также. Таким образом, вы потенциально сможете снизить затраты, получить более качественные запросы и будете менее уязвимы в случае закрытия крупного поставщика лидов.


About the author 

Дэвид Майлз

Как консультант по цифровому маркетингу, автор и инструктор, я специализируюсь на оказании помощи компаниям в секторе финансовых услуг в использовании Интернета для получения большего количества запросов и увеличения прибыль.

Похожие сообщения

{"email": "Адрес электронной почты недействителен "," url ":" Адрес веб-сайта недействителен "," required ":" Отсутствует обязательное поле "}

Узнайте, как привлечь больше потенциальных клиентов с вашего собственного веб-сайта

>